A Psicologia da Mentira

 Torne- se um detector de mentiras humano
“Quem tiver olhos para ver e ouvidos atentos pode convencer-se de que nenhum
mortal é capaz de manter segredo. Se os lábios estiverem silenciosos, a pessoa ficará
batendo os dedos na mesa e trairá a si mesma, suando por cada um dos seus poros!”

Sabemos que a honestidade é à base de qualquer relacionamento humano.
Mas, muitas vezes, as pessoas deixam de ser honestas conosco. É de grande valor
estar ciente das verdadeiras intenções de alguém, e isso vai lhe poupar tempo,
dinheiro e energia.
O que você vai ler abaixo é baseado no resultado de anos de estudos na área
do comportamento humano; principalmente do trabalho do Dr. David J. Lieberman –
um renomado Ph.D. em Psicologia e Hipnoterapeuta – em seu livro: “Never be lied
again”, o qual me influenciou imensamente na produção deste material. Lembro que
não são meramente técnicas para se descobrir a verdade, mas sim técnicas poderosas
e eficazes, os quais são utilizadas mundialmente por entrevistadores e interrogadores
experientes.
Chegou a hora de saber as reais intenções das pessoas e impedir que elas tirem vantagem de você!

Apresento- lhe os 30 sinais de uma ment ira.

O corpo nos revela a verdade.
Estudos demonstraram que numa apresentação diante de um grupo de
pessoas, 55% do impacto são determinadas pela linguagem corporal – postura, gestos
e contato visual -, 38% pelo tom de voz e apenas 7% pelo conteúdo da apresentação
(Mehrabian e Ferris, “Inference of attitudes from noverbal communication in two
channels”, in The Journal of Counselling Psychology, vol. 31, 1967, pp. 248-52).
Podemos concluir que não é o que dizemos, mas como dizemos, que faz a diferença.
Sabendo disso, podemos usar a observação para nos ajudar a descobrir a verdade.

1. A pessoa fará pouco ou nenhum contato direto nos olhos;

2. A expressão física será limitada, com poucos movimentos dos braços e das
mãos. Quando tais movimentos ocorrem, eles parecem rígidos e mecânicos.
As mãos, os braços e as pernas tendem a ficar encolhidos contra o corpo e a
pessoa ocupa menos espaço;

3. Uma ou ambas as mãos podem ser levadas ao rosto (a mão pode cobrir a
boca, indicando que ela não acredita – ou está insegura – no que está
dizendo). Também é improvável que a pessoa toque seu peito com um
gesto de mão aberta;

4. A fim de parecer mais tranqüila, a pessoa poderá se encolher um pouco;

5. Não há sincronismo entre gestos e palavras;

6. A cabeça se move de modo mecânico;

7. Ocorre o movimento de distanciamento da pessoa para longe de seu
acusador, possivelmente em direção à saída;

8. A pessoa que mente reluta em se defrontar com seu acusador e pode virar
sua cabeça ou posicionar seu corpo para o lado oposto;

9. O corpo ficará encolhido. É improvável que permaneça ereto;

10. Haverá pouco ou nenhum contato físico por parte da pessoa durante a
tentativa de convencê-lo;

11. A pessoa não apontará seu dedo para quem está tentando convencer;

12. Observe para onde os olhos da pessoa se movem na hora da resposta de
sua pergunta. Se olhar para cima e à direita, e for destra, tem grandes
chances de estar mentindo.

13. Observe o tempo de demora na resposta de sua pergunta. Uma demora na
resposta indica que ela está criando a desculpa e em seguida verificando se
esta é coerente ou não. A pessoa que mente não consegue responder
automaticamente à sua pergunta.

14. A pessoa que mente adquire uma expressão corporal mais relaxada quando
você muda de assunto.

15. Se a pessoa ficar tranqüila enquanto você a acusa, então é melhor
desconfiar. Dificilmente as pessoas ficam tranqüilas enquanto são acusadas
por algo que sabem que são inocentes. A tendência natural do ser humano é
manter um certo desespero para provar que é inocente. Por outro lado, a
pessoa que mente fica quieta, evitando a todo custo falar de mais detalhes
sobre a acusação;

16. Quem mente utilizará as palavras de quem o ouve para afirmar seu ponto
de vista;

17. A pessoa que mente continuará acrescentando informações até se certificar
de que você se convenceu com o que ela disse;

18. Ela pode ficar de costas para a parede, dando a impressão que mentalmente
está pronta para se defender;

19. Em relação à história contada, o mentiroso, geralmente, deixa de mencionar
aspectos negativos;

20. Um mentiroso pode estar pronto para responder as suas perguntas, mas ele
mesmo não coloca nenhuma questão.

21. A pessoa que mente pode utilizar as seguintes frases para ganhar tempo, a
fim de pensar numa resposta (ou como forma de mudar de assunto): “Por
que eu mentiria para você?”, “Para dizer a verdade…”, “Para ser franco…”,
“De onde você tirou essa idéia?”, “Por que está me perguntando uma coisa
dessas?”, “Poderia repetir a pergunta?”, “Eu acho que este não é um bom
lugar para se discutir isso”, “Podemos falar mais tarde a respeito disso?”,
“Como se atreve a me perguntar uma coisa dessas?”;

22. Ela evita responder, pedindo para você repetir a pergunta, ou então
responde com outra pergunta;

23. A pessoa utiliza de humor e sarcasmo para aliviar as preocupações do
interlocutor;
24. A pessoa que está mentindo pode corar, transpirar e respirar com
dificuldade;

25. O corpo da pessoa mentirosa pode ficar trêmulo: as mãos podem tremer. Se
a pessoa estiver escondendo as mãos, isso pode ser uma tentativa de
ocultar um tremor incontrolável.

26. Observe a voz. Ela pode falhar e a pessoa pode parecer incoerente;

27. Voz fora do tom: as cordas vocais, como qualquer outro músculo, tendem a
ficar enrijecidos quando a pessoa está sob pressão. Isso produzirá um som
mais alto.

28. Engolir em seco: a pessoa pode começar a engolir em seco.

29. Pigarrear: Se ela estiver mentindo têm grandes chances de pigarrear
enquanto fala com você. Devido à ansiedade, o muco se forma na garganta, e uma pessoa que fala em público, se estiver nervosa, pode pigarrear para limpar a garganta antes de começar a falar.

30. Já reparou que quando estamos convictos do que estamos dizendo, nossas
mãos e braços gesticulam, enfatizando nosso ponto de vista e
demonstrando forte convicção? A pessoa que mente não consegue fazer
isso. Esteja atento.

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